preparatory:AB 174342

Wortprotokoll

Frau Estermann, ich habe alle meine Missionen in den letzten Jahren immer in Begleitung von Vertretern von Unternehmungen und Verbänden gemacht. Sie kommen mit auf diese Reisen. Sie haben die Chance, sich bei den Ministerien der Gegenseite vorzustellen, direkt Fragen zu stellen, direkt ihr Interesse anzumelden. So gesehen, glaube ich, bieten wir das, was Sie suchen. Wir sind irgendwie "facilitateurs", die die Beziehungen aufbauen helfen. Viel weiter dürfen wir allerdings nicht gehen. Aber das ist wirkungsvoll. Wenn sich die beiden Seiten gesehen haben, wenn sie sich kennen, wenn dem einen [PAGE 215] die Nase des andern einigermassen passt, dann ist die Chance, dass es zu einem Geschäft kommt, sofort sehr stark verbessert.